¿Cómo conseguir clientes en agosto como consultor, coach o formador?

 

Esta es la gran pregunta que nos hacemos todos los autónomos. Es emocionalmente inestable tener meses muy buenos de ingresos y otros no tanto. Lo típico, un mes puedes ganar 5.000€ y otro mes 900€ o incluso 0€. Por no hablar del mes de agosto que lo damos como perdido.

 

Hacía tiempo que no escribía nada en mi blog, pero precisamente he estado ocupada planificando mi estrategia para poder tener ingresos más estables y poder facturar el mes de agosto como si fuese uno de los mejores meses del año.

 

Me he dado cuenta que la mayor preocupación de mis clientes del programa de mentoring para autónomos es la inestabilidad de ingresos, es por ello que en el post de hoy quiero explicarte cómo puedes conseguir tener ingresos recurrentes para tener un negocio estable como autónomo

 

Para poner un ejemplo concreto de autónomos voy a hablar de cómo consultores, coach y formadores pueden conseguir ganar más clientes con una estrategia de planificación y marca personal.

 

Seguro que te suena esta situación: Como consultor/a, coach o formador@ hay meses que facturas más porque es la temporada alta, entonces estos meses vas tan liad@ que no te da tiempo a desarrollar el negocio, es decir, a buscar nuevos potenciales clientes. Entonces llegan esos meses malos y te agobias porque no cierras nuevas oportunidades de negocio.

 

¿Cómo puedes solucionar esto? Pues planificando con anticipación y con una estrategia de marketing digital. Déjame que te ponga algunos ejemplos:

 

Si eres formador@ o speaker seguro que ahora estás en temporada alta sin parar, pero se acerca agosto y ya das por perdido todas las oportunidades que las empresas te dice que tomarán una decisión en septiembre. Pero claro, tienes la inseguridad si vas a cerrar o no la oportunidad en septiembre. ¿Qué puedes hacer?

 

  1. Paquetizar tus servicios. En vez de vender formaciones sueltas y tener que luchar por cada oportunidad y cliente. Ofrece una mejor propuesta de valor con un paquete de varias formaciones para la misma empresa repartida en diferentes meses.
  2. Ofrecer un precio especial por reservar antes. Avisar a todos tus clientes potenciales que si tienen previsto hacer alguna formación en el cuarto trimestre del año que si te reservan la formación antes de verano les haces un precio especial.

 

Si eres coach de salud seguro que tu potencial cliente está pensando más en las vacaciones y piensa en empezar a cuidarme más después del verano. En este caso:

 

  1. Crea algún tipo de contenido como un vídeo que puedas enviar a tus potenciales clientes para hacerles entender que ahora es el mejor momento para empezar el cambio y transformarse.
  2. También puedes crear un propuesta especial donde ayudas a tus potenciales clientes a empezar a mejorar su salud durante el verano.

 

Si eres consultor@ darás por hecho que tu cliente potencial no quiere saber nada de ti hasta que pase septiembre. Pero te equivocas. ¿Qué mejor que verano para cerrar el plan del siguiente trimestre?

 

  1. Hazle entender a tu cliente la importancia de planificar en verano para empezar a facturar más en septiembre.
  2. Paquetizar tus servicios en vez de vender consultorías por horas.

 

En definitiva, no te pongas excusas que en agosto no facturas porque es un mes malo en general, porque hay miles de empresas que siguen facturando miles de euros durante verano. El resultado de tu negocio solo depende de ti. No le eches la culpa ni al mal tiempo ni a la situación política. Todo está en tus manos, tu estrategia y planificación.

 

¿Te gustaría que te ayude a definir una estrategia de marketing digital para hacer crecer tu marca personal y conseguir más clientes? Entonces echa un vistazo a esto.

 

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