Deja de enviar emails de seguimiento tipo: ¿Recibiste mi último correo?

 

Llevo tiempo queriendo escribir este artículo y por fin hoy he bloqueado con time blocking unas horas en mi calendario.

 

En el artículo de hoy compartiré contigo estrategias para automatizar tus procesos de ventas con email marketing.

 

Seguro que te ha pasado alguna vez recibir un email en tu bandeja de entrada de una empresa random escribiendo un email tipo:

______________

 

Hola (tu nombre),

 

Soy Fulanito de tal de la empresa X. He visto tu web (aquí ponen el nombre de tu empresa) y te felicito por el trabajo realizado.

 

Te escribo para explicarte que nos dedicamos a bla bla y ofrecemos servicios de bla bla.

 

(Aquí suele haber algún parágrafo de más bla bla y con algún link a su página web).

 

Te parece bien que organicemos una reunión la semana que viene para hablar como nuestros servicios podrían encajar para tu empresa?

 

_____________

 

Obviamente, esto es un email que recibes de una empresa que escuchas por primera vez, así que lo que haces es archivar o eliminar el email. Pues, quizás es algo que ni te interesa y con MUY poca probabilidad vayas a contratar esos servicios ahora mismo o incluso nunca.

 

Por tu sorpresa, al cabo de una semana, recibes un email de la misma persona diciendo algo tipo:

________

 

Hola,

 

Me pongo en contacto contigo de nuevo para saber si recibiste el email que te envié la semana pasada,

 

Gracias,

_____________________

 

¡Qué pesados! Piensas, ¿verdad?

 

Obviamente, vuelves a archivar el email o si no te da mucha pereza te molestas en contestar el email diciendo que no te interesa y procuras borrar el teléfono de tu firma para que no te puedan localizar de otra manera y no te molesten más 😉 Al menos yo lo hago jejeje

 

Estas situaciones molestan, y mucho, ¿verdad?

 

Pues mi pregunta es, ¿por qué nosotros también hacemos los mismo a la inversa pensando que conseguiremos reuniones usando esta estrategia?

 

Tengo que confesarte que hace años yo hacía lo mismo para conseguir patrocinadores para un congreso de tecnología que fundé y el tiempo que dedicaba a enviar la primera y segunda tirada de emails era horrible. Lo peor de todo es que el ROI de estas campañas no era ni efectivo ni productivo.

 

Hasta que decidí cambiar de estrategia con mis servicios de speaker profesional y mentora de emprendedores. ¿Cómo?

 

  1. Aportando valor
  2. Automatizando los procesos de venta

 

¿Y cómo puedes aportar valor y automatizar tus procesos de marketing para vender más?

 

  1. Identifica bien tu nicho de mercado analizando sus problemas, deseos, miedos y necesidades. Te dejo este vídeo de mi canal Youtube por si quieres saber cómo escoger tu nicho.
  2. Crea un contenido de valor para este nicho específico. Puede ser desde un artículo en tu blog, un ebook o incluso un webinar.
  3. Capta leads de interés. Si no tienes aún base de datos, te animo que busques en LinkedIn o asistas a eventos para conseguir contactos. ¡OJO! Estos emails NO los metas en tu lista de distribución de email porque es ilegal y no cumplirías la ley de protección de datos. Lo que tienes que hacer es enviarles un email corto, personalizado y regalando tu contenido que sabes que va a ser de VALOR para esta persona.
    • Envía los emails uno por uno si aún no tienes una lista de emails que te hayan dado permiso para enviarles campañas de emails marketing.
    • Personaliza el email y con eso no quiero decir que pongas su nombre y la empresa. Moléstate en investigar un poco sobre esta persona. ¡Sí! Te va a llevar el triple de tiempo, pero mejor calidad que cantidad.
    • Si creas un ebook no se lo envíes adjuntado porque puede ir a spam.
    • Otra manera puede ser ofrecer este ebook a través de Instagram o mensajes directos por LinkedIn, de esta manera no estás usando el email.
  4. Sube el ebook a tu gestor de contenidos como WordPress.
  5. Usa un software de email marketing. Por ejemplo, yo uso SendinBlue. Si acabas de empezar tienen una cuota de iniciación gratis.
  6. Crea un formulario de captación de leads para que quien se suscriba reciba el ebook gratis.
  7. Crea campañas automatizadas con el software de email marketing.

 

Estas campañas de email marketing automatizadas deberán ser creadas según el comportamiento que ha hecho tu suscriptor. Por ejemplo, puedes definir que si abre el email más de dos veces, entonces le envíe otro de recordatorio. También puedes hacer que si hace clic se le envíe otro email o incluso que si ni lo abre, que deje de enviarle emails.

 

¿Qué conseguirás con esto?

 

  1. Tener leads cualificados en tu base de datos, pues, si el contenido que ofreces gratuito no le interesa, nunca se registrará a tu newsletter.
  2. Controlar el comportamiento de tus leads y enviar otra campaña de email según su comportamiento sin ser pesado o poco oportuno.
  3. Automatizar tus procesos de ventas y que no te pases horas y días haciendo emails de seguimiento manual.

 

Lo más importante es que hagas todo este proceso con sentido común y siempre pensando cómo puedes aportar valor a tu nicho. Recuerda que antes de recibir, tienes que dar, y mucho. Nadie te va a comprar por tu cara bonita, en cambio si regalas mucho de tu conocimiento sin esperar nada a cambio es cuando sucede la magia.

 

Con mis alumnos del programa de mentoring de marca personal trabajamos estas estrategias con mucho detalle ya que aportar valor es la clave del éxito de tu negocio.

 

Piénsalo, las personas que más quieres y admiras de tu alrededor son las que más te dan sin pedir nada a cambio 🙂

 

Seguir leyendo más artículos del blog

Una experiencia como speaker en un evento de Medellín | CONAMERC

Un día del año 2017, ahora no recuerdo exactamente la fecha, recibí un email de una tal Carolina. Me contactaba de la universidad de EAFIT de Medellín porque estaban organizando un evento llamado CONAMERC y me querían invitar como una de las ponentes del congreso....

Sí, esta web también usa Cookies. Sabrosas y legales :) Esta notificación es para que decidas si las aceptas o no. También puedes aprender más sobre ellas en el enlace. Si continúas navegando estás dando tu consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies

Curso Online GRATIS de MARCA PERSONAL en INTAGRAM

CONSIGUE MÁS SEGUIDORES Y CLIENTES

REGISTRADO! REVISA TU EMAIL