Escoge o muere. La clave del éxito de tu marca personal

 

De entrada te parecerá algo fuerte el título de este artículo pero es la realidad y tu no tienes porqué morir 🙂

 

La clave del éxito de tu marca personal y de tu negocio dependerá de si eres capaz de escoger un nicho de mercado específico o no.

 

La semana pasada quedé con mi amiga Blanca que ha montado hace pocos meses una agencia de traducción y me estuvo explicando que tal le iba. Me enseñó la web y estaba genial: un buen user experience, mobile friendly y un logo muy bonito…

 

Pero entonces me di cuenta de una oportunidad de mejora así que le pregunté: Blanca, si alguien bien te pregunta en qué se diferencia tu agencia de traducción de otras que traducen los mismos idiomas, ¿Qué le contestarías?

 

Ella se quedó callada durante unos segundos y me contestó: Pues no lo sé.

 

Entonces le pregunté: ¿Cuál crees que es el resultado que tus clientes están buscando cuando te contratan?

 

Y ella me contestó: Traducir una página web.

 

Yo me quedé pensando durante unos segundos y le dice, ¿Puedo darte un feedback constructivo?

 

Ella me dijo: claro! adelante!

 

Ok Blanca, primero de todo tendrías que encontrar un nicho específico y especializarte en una área en concreto para poder diferenciarte de tu competencia. Hay miles de agencias de como la tuya en el mercado que traducen los mismos idiomas e intentan vender sus servicios a todas las empresas que puedan necesitar traducir una web así que tenemos que encontrar algo que os haga diferente.

 

Sois dos socios en la empresa, tu estás especializada en traducción legal y tu socio en traducción de videojuegos. Ambos nichos son bastante grandes y tienen un potencial de crecimiento importante. ¿Verdad?

 

Pues entonces sería una gran oportunidad para vosotros escoger este nicho y convertiros en expertos en estos dos campos y ofrecer vuestros servicios sólo para empresas de videojuegos y de servicios legales.

 

Blanca me contestó: Ya, pero entonces estoy perdiendo muchos clientes :S

 

Le contesté, pero ¿Has hecho un estudio de mercado para saber cuántos clientes podrías conseguir sólo con estos dos nichos? Porque ya te digo yo ahora que sin hacer mucho benchmark tendrías unos miles de negocios a quienes venderles vuestros servicios.

 

Déjame que te diga algunas de las ventajas que tendrías si escoges un nicho para vender tus servicios:

 

  1. El copywriting de tu web sería mucho más persuasivo. No es lo mismo que en la home page digas “Somos una empresa de traducción” que decir algo “Traducimos tu app para que puedas vender tu videojuego a nivel internacional”.

 

Imagina que tu eres una empresa de videojuegos y entras en una web y lo primero que lees es algo como el segundo ejemplo que te he dicho. ¿Seguirías leyendo?

 

  1. Mejor conversión en campañas de Facebook ads. No es lo mismo hacer una campaña donde dices “Servicios de traducción” que decir “Traducimos la web de tu bufete de abogados para que puedas conseguir clientes de otros países”

 

¿Entiendes por dónde voy?

 

Por último, ¿Recuerdas que cuando te he preguntado qué crees que tus clientes buscan cuando te contratan y tu me has dicho que buscan servicios de traducción? Pues siento decirte que no es exactamente lo que buscan 😉 Lo que tu cliente busca es poder vender más a otros países gracias a tener su página web traducida en otros idiomas.

 

Así que te animo a que empieces a trabajar tu marca personal, escojas un nicho concreto y te conviertas en la mejor. Te aseguro que los resultados serán extremadamente buenos.

 

¿Te gustaría potenciar tu marca personal, saber escoger un nicho y aumentar tus ingresos? Te animo a que eches un vistazo a el programa de mentoring para WINfluencers.

 

Si quieres ver un vídeo de una conferencia que di la semana pasada hablando de este tema te dejo aquí el vídeo.

 

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