¿Estás preparando una presentación? ¿Tienes pánico escénico?

 

Preparar un speech para dar una conferencia quizás no te resulta tan complicado pero conseguir comunicar el mensaje que quieres, ya lo no es tanto. Además, si estás nervios@ transmites inseguridad y esto hace que tu mensaje se haga aún más débil.

 

En el artículo de hoy compartiré contigo 5 trucos para hablar bien en público, técnicas de body language y cómo perder el miedo escénico.

 

También he hecho un vídeo sobre este tema en mi canal Youtube. Puedes ver el vídeo al final de este artículo. Te aviso ahora para ahorrarte el artículo si te da pereza leer 😉

 

¿Sabías que la parte más importante de tu presentación es el minuto 1? Si la fastidias en estos primeros 60 segundos no esperes que tu audiencia continúe escuchándote el resto de tu conferencia.

 

Sí Gladys, pero yo en el primer minuto estoy cagadit@ de miedo y no se ni dónde mirar….Pues aquí tienes mi primer truco:

 

Identifica las caras amigables al principio de tu conferencia para sentirte más cómod@. Esto te ayudará a relajarte porque uno de los principales miedos al hablar en público es el temor al juicio negativo. Cuando yo hago una conferencia en la que mi madre puede asistir, le pido que se siente en las primeras filas y durante el primer minuto sólo la miro a ella con su sonrisa. Una persona con una sonrisa nos transmite paz y seguridad.

 

¿Qué haces si no te puedes llevar a tu madre a tu conferencia o no tienes ni a un conocido presente? Llega temprano y socialízate con los primeros asistentes. Las personas que llegan antes a un evento son las que están más involucradas e interesadas.

 

¿Qué te eres tímid@ y te cuesta socializarte? Pide a la organizadora del evento que te presente a alguien 😉

 

¿Cómo debería empezar tu presentación para captar la atención?

 

Esta es una de las partes que más practicamos en las formaciones de presentaciones comerciales persuasiva que hago en mis formaciones in-company.

 

Piénsalo, ¿cómo suelen empezar las películas de acción modernas? Con explosiones, tiroteos, con mucha acción. Y ¿por qué hacen esto? Para captar tu atención desde el minuto uno.

 

Aquí viene mi segundo truco para hacer presentaciones persuasivas 😉

 

No se trata que literalmente tires una bomba o empieces a dar tiros al subir al escenario pero te voy a contar algunos trucos de cómo captar la atención de tus asistentes.

 

Un estudio del 2012 comprobó que el ser humano tiene una capacidad de atención de máximo 10 segundos. Menos que la de un pez. ¿Fuerte verdad?

 

Incluso así empezamos nuestras presentaciones diciendo:

“Hola, soy Gladys Cali, experta en marca personal y employer branding. Primero de todo quiero agradecer a la organización por haberme invitado…”

 

o algo tipo: “Nuestra empresa líder en el mercado lleva más de 20 años con más de 15 oficinas en todo el mundo” bla bla bla.

 

Es aburrido, más de lo mismo y tu audiencia desconecta. Y tu no quieres esto, ¿verdad?

 

¿Cómo logramos captar esta atención entonces?

  • Con una pregunta retórica. Por ejemplo: ¿Te gustaría ganar dinero mientras estás de vacaciones?
  • Con una historia. Por ejemplo: Explicar en modo storytelling tu historia personal o la de alguien para plantar el problema y luego con tu speech de venta explicar cómo tu servicio o producto puede ofrecer la solución.
  • Con power words. Usando palabras como “Imagina”. Por ejemplo: Imagina llegar a casa y que la comida ya esté hecha
  • Con un dato o comentario llamativo. Por ejemplo ¿Sabías que la capacidad de pensar rápidamente y recordar información alcanza su pico máximo a los 20 años?

 

Hacer esto hará que destaques montón y te ganarás al público en el primer minuto.

 

¿Sabías que mostrar las palmas de tus manos en una presentación ayuda a transmitir confianza a la persona que te está escuchando?

 

¿Sabías que con un sólo gesto de tu cuerpo puedes mandar a la basura todo lo que has dicho en una hora?

 

Por ello mi tercer truco tenía que estar relacionado con el body languaje o lenguaje corporal para presentaciones.

 

El lenguaje no verbal es muy poderoso para transmitir auto confianza y seguridad. La gente no se fía de las personas inseguras.

 

5 claves para que tu cuerpo y palabras hagan un buen tándem:

  • Sonríe. Nunca me cansaré de decirlo que una sonrisa te abre puertas.
  • Mira a los ojos. Si alguien no me mira a los ojos pienso que me está engañando. Dicen que los ojos son las ventanas del alma. Si estás haciendo una presentación comercial mira a la persona a los ojos siempre y la zona de poder.
  • Muestra las palmas de las manos. En el pasado si alguien no mostraba las manos daba a entender que llevaba una arma. De aquí también viene el origen del apretón de manos.
  • Mantén una postura erguida. Una persona encogida muestra falta de seguridad
  • Muévete despacio. Los movimientos lentos son típicos de personas con alto nivel de autoconfianza. Veo miles de veces estos speakes que están moviendo los pies todo el tiempo. Qué rabia me dá…

 

Cuando estés preparando tu presentación tienes que preguntarte qué quieres que tu público HAGA, PIENSE o SIENTA?

 

El truco número 4 es que busques tu objetivo al preparar tu presentación.

 

Por ejemplo: si es un speech para una una ronda de financiación, lo que quieres es que los inversores te den dinero. Otro ejemplo: si es una presentación comercial, lo que quieres es que esa persona te compre tus servicios o productos.

 

Por ello, define muy claramente cuál es tu propósito y lograrás llegar a tu público.

 

Y me dirás, ¡pues vaya truco Gladys! Pues te sorprenderías la de veces que he ayudado a profesionales a preparar presentaciones que internamente saben su objetivo pero no son capaces de transmitirlo en el mensaje de su conferencia.

 

¿Cómo contestas a preguntas difíciles?

 

El truco número 5 te va a gustar más 😉

 

Cuando te prepares el speech, prepárate un listado de posibles preguntas y las respuestas. Igualmente puede que alguna pregunta no te hubieras preparado, entonces ¿qué puedes hacer?

  1. Gana tiempo
  2. Si la pregunta tiene un enfoque negativo dale la vuelta para que sea positivo
  3. Contesta dando algún ejemplo así será más fácilmente creíble
  4. Termina tu contestación poniendo el foco de atención dónde quieres tu. Es decir; lo que hacen los políticos 😉

 

Por ejemplo, si te preguntan: ¿Por qué son tus servicios tan caros?

 

  • Reenfoca la pregunta de manera positiva. En vez de usar la palabra caro. Puedes empezar tu respuesta diciendo ¿por qué cobramos estos precios?
  • Luego dices, cobramos estos precios porque ofrecemos más valor que la competencia en el servicio post venta
  • Acabas diciendo “En los negocios lo que importa es el retorno de la inversión”

 

¿Qué me dices? ¿Te han servido estos trucos? ¿Tu aplicas algún otro truco para tus presentaciones? Déjame tus comentarios 🙂

 

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